更新時間：2025-05-10 04:42:59
行業(yè)要聞
138最新報告顯示，只有15%的 B2B 營銷人員正在利用先進的業(yè)務增長技術和工具來衡量和分析數(shù)據(jù)，并將其應用于銷售和營銷工作中。顯然，營銷自動化的潛力尚未得到充分挖掘，但它無疑能夠在多個在線渠道（如網(wǎng)站、電子郵件、社交媒體等）中推動營銷，并有效地自動化重復任務。
雖然挑戰(zhàn)存在，但只需遵循幾個簡單步驟，B2B 企業(yè)就可以避免在采用營銷自動化過程中遇到的常見障礙。營銷人員紛紛認識到自動化的價值與益處，它不僅能提升生產(chǎn)力，還能直接影響公司的利潤。以下是消除營銷人員實現(xiàn)營銷自動化目標障礙的三大黃金策略：
?1 確保聯(lián)系信息準確無誤
在營銷領域，客戶和潛在客戶數(shù)據(jù)的準確性是成功的關鍵。眾所周知，營銷數(shù)據(jù)庫往往充斥著不準確、過時或無效的數(shù)據(jù)。然而，利用先進的業(yè)務增長技術，例如用戶友好的 CRM 平臺，可以有效地組織和保持數(shù)據(jù)庫的準確性。您還可以投資數(shù)據(jù)清理工具，這些工具將自動更新、匹配或添加客戶和潛在客戶記錄，并可與營銷自動化工具無縫集成。
此外，B2B 市場還可以實施漸進式分析策略，分階段收集潛在客戶信息。這意味著您可以在銷售周期的不同階段請求一些新信息，而不是一開始就要求潛在客戶填寫冗長的表格。
?2 促進銷售和營銷團隊的協(xié)調(diào)
營銷自動化不僅對營銷人員有益，對銷售團隊同樣重要。盡管營銷自動化被視為 B2B 企業(yè)增長的基石，但它同樣是協(xié)調(diào)營銷與銷售團隊、促進銷售與營銷關系的重要工具。以下是一些最佳實踐，能夠幫助營銷人員在建立銷售與營銷聯(lián)絡方面發(fā)揮積極作用：
- 與銷售團隊定期安排每日或每周會議，準備相關數(shù)據(jù)，確保會議高效且以事實為依據(jù)，從而為銷售和營銷團隊創(chuàng)造更大的價值。
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- 在銷售電話中，首先要耐心傾聽，這樣您才能更好地了解潛在客戶的需求，以便在通話后迅速發(fā)送合適的營銷材料。
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- 將所有營銷材料整理在一個在線庫中，讓銷售團隊能夠輕松找到適合各類解決方案的材料。此外，建議提供快速訪問的電子郵件模板，以便定期與潛在客戶分享內(nèi)容。
?3 有效記錄和管理您的策略
營銷自動化是一個強大的工具，但要實現(xiàn)成功，背后需要有有效的策略。雖然嘗試使用新的技術、創(chuàng)建規(guī)則并發(fā)送大量電子郵件的沖動很誘人，但您必須退一步，重新審視營銷自動化的需求和目標。
在規(guī)劃階段，您可能需要分配責任、評估團隊的技能組合，并填補營銷自動化流程中的任何空白。在設置新的自動化系統(tǒng)時，逐漸從細節(jié)入手，全面思考您的營銷自動化策略至關重要。
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